从VRGate到太和智胜,VR家居购物是个好点子么?

太和智胜会凭借自主研发的VR展销系统,大量招募线下VR购物体验店,通过新的商业模式整合上下游产业链去撬动传统购物模式,并打造极致VR购物体验。

按硬件、软件、内容、应用、渠道划分,是IT领域最经典的产业链环节划分方法,虚拟现实产业链目前看也可以这样划分。

从2015年到2016年,硬件一度是VR产业链上跑得最快的环节。不过,虚拟现实硬件的盈利能力却一直提升缓慢。

于是,一批拥有一定VR技术的公司,开始寻求硬件以外的盈利出口。而其中,与其他传统行业结合,构建可深度定制的行业解决方案成为一个VR技术公司的盈利新方向。

太和智胜创始人、CEO田效禹选择的是家居购物+VR的搭配。

你可能没有听说过太和智胜,但你一定听说过它的前身——VRGate。

VRGate曾率先推出了点亮2K屏的PC端虚拟现实头盔硬件产品,2015年获360公司数千万元A轮融资。

而太和智胜会凭借自主研发的VR展销系统,大量招募线下VR购物体验店,通过新的商业模式整合上下游产业链去撬动传统购物模式,并打造极致VR购物体验。

VR家居购物会是怎样的体验?

“我们听到的都是用户不绝于耳的‘哇哦’赞叹声,有时候用户已经完全意识不到自己是在购物,只觉得自己是在玩很酷的游戏。”田效禹告诉记者。

看来,VR家居购物体验与用户在传统线下店消费体验相比还是有些不同的。

太和智胜创始人、CEO田效禹

据田效禹介绍,在传统卖场里的购物,客户对于商品的选择和搭配是孤立的,而且对于商品是否适用于客户自己的家是靠脑补来衡量的,而VR带来的1:1沉浸式空间体验,可以把家里的硬装、软装结合起来衡量是否匹配,可以在真实的空间尺度上来衡量这个物件是否合适,不仅缩短了客户的决策时间,也降低客户的试错成本,对于注重产品设计并且品类齐全的品牌来说,能够实现全屋销售,提升单值。客户在线选择的商品会在后台形成购物清单,支持一键下单至商家/工厂,关于支付功能也是会尽快上线的,暂时太和智胜会采用市场上大家已经很熟悉的第三方支付。

在运营成本、运营效率方面,VR也能为家居行业带来一些提升。

比如,家居行业非常盛行的样板间、或者货架式的陈列方式,总是会受到面积的限制,而且产品的更新迭代总会带来重装的成本投入,但是VR的应用,只需要一台VR展示一体机、一套VR眼镜加上VR软件就可以展示海量的样板间以及产品,减少了应用成本,提高了坪效率,提升了设计师/导购的谈单效率。

“客户在这个消费过程中,浏览了哪些产品、最终选择了哪些产品,客户一系列的行为都会被系统记录形成大数据,这些大数据,可以为企业优化产品线提供依据,商家会越来越知道如何迎合客户的偏好。” 田效禹说。

自带营销功能

VR作为一个新奇并且备受关注的事物,合作品牌一旦对外公布自己应用了VR,总是会吸引客流到店。

VR软件与头显设备会给客户带来沉浸式的体验、VR展示一体机进行图像的放大输出会带来眼球效应引起更多的客户来围观体验。这个期间产生的所有数据最终提交到CRM进行客户信息沉淀订单追踪,这样会形成一个展示、体验、销售、客户关系维护二次营销这样一个完整的闭环。

家居品类众多是个不争的事实,为满足客户的多样性,必须要整合很多的品牌,这就需要有强大高效的运营团队,在这方面太和智胜已经整合完毕。

另外,如何快速处理模型数据,也是太和智胜当前一个很重要的任务。太和智胜正研发适用于家居行业的插件,让商家的产品经过简单处理后就能用于VR模式下。

试水体验店

田效禹向记者表示,太和智胜今年会在北京市场开设体验店,用自己的运营经验来验证VR技术对于家居行业在营销上的推动作用,也会选择行业内一些优质的品牌来合作,综合这些经验,完善太和智胜的商业模型,最后向全国进行推广,外地市场会优先选择具有家居行业多年从业经验、有成熟店面的家居运营商来合作,太和智胜的产品以及商业模式会打包授权给这些合作伙伴,总部也会有一系列的支持。

“VR未来在家居行业的应用是一个很有想象力的市场,未来的线下店面可能就是一个咖啡馆,一个生活空间,让客户完全放松下来,喝着咖啡、逗着猫,然后通过云端MALL的形式来购物,海量的产品、所见即所得的购物体验、完全应用于自己家的搭配方案,我想这才是真正的一站式购物方式。” 田效禹说。

精彩评论:0

还可以输入250个字 评论

评论成功

评论失败

热门文章HOT NEWS

订阅 "百家" 频道, 观看更多百家精彩文章

 

百度新闻客户端

  • 扫描二维码下载
  • 订阅 "百家" 频道
  • 观看更多百家精彩新闻
用户反馈